Trabajar más no siempre significa posicionar mejor. Muchos negocios locales pierden tiempo y recursos porque actúan sin un diagnóstico claro. En este episodio de Negocios Locales te explico por qué la clave no está en hacer más, sino en entender si tu problema está en visibilidad, en autoridad o en conversión, y cómo una auditoría bien hecha puede cambiar el rumbo de tu negocio Escuchalo en Apple Podcast | Spotify | Ivoox.
Hace unos días me llegó un email que quiero compartir contigo.
Un negocio de Granada me escribe y me dice:
“Hemos perdido posiciones en Google. La facturación está bajando. Tenemos una ficha en Madrid de un colaborador, y queremos empujarla a ver si así generamos negocio.”
Y yo pienso: ¿de verdad este es el plan?
Aquí está el problema:
El problema no es hacer.
El problema es hacer sin diagnóstico.
El espejismo de la acción
Muchos negocios creen que por estar haciendo cosas ya avanzan. Eso no es producitividad
Que si abro fichas en otra ciudad.
Que si copio la web de mi competencia.
Que si lanzo un blog con artículos de “qué es [tema de mi nicho]”
Que si me meto en todo los directorios posibles …
Eso no es estrategia. Eso es improvisar.
Cada proyecto es distinto.
- Lo que sirve para un ecommerce no sirve para una panadería.
- Lo que funciona en un médico no sirve para un abogado ni para una inmobiliaria.
La intención de búsqueda cambia.
El proceso de decisión cambia.
Las SERPs cambian
Y si no entiendes esto, puedes pasarte meses trabajando en la dirección contraria.
Lo que de verdad debería responder una auditoría local
Una auditoría no es hacer un mapa de geogrid y listo.
Una auditoría SEO son preguntas incómodas:
- ¿Cuál es la tendencia real de visibilidad de mi negocio?
- ¿Qué canal trae clientes y no solo tráfico?
- ¿El dinero que invierto en ads es rentable?
- ¿Qué keywords transaccionales se han desplomado?
- ¿Se han producido cambios en la SERP que me han barrido?
- ¿Qué competidores me están adelantando y cómo lo hacen?
- ¿Es una caída estacional o un problema estructural?
- ¿Mi ficha transmite confianza o parece un perfil olvidado?
- ¿Mis reseñas refuerzan mi reputación o la hunden?
- ¿Mi web tiene autoridad real o es solo un escaparate vacío?
- ¿Mis enlaces son de calidad o son de relleno?
- ¿Mis contenidos responden a la intención de búsqueda del cliente o escribo por escribir?
- ¿Qué parte de mi tráfico convierte y qué parte es puro ruido?
- Y la gran pregunta: ¿sé si mi problema está en visibilidad, en autoridad o en conversión? (me encantará leerte en comentarios tu respuesta a esta pregunta)
Con los insights de Google Business Profile no respondes a nada de esto.
Los 3 grandes factores de posicionamiento local
Para entenderlo bien, hay que volver a lo básico:
Google se fija en tres factores principales para posicionar negocios locales:
- Autoridad
- Proximidad
- Relevancia
Y ojo: dentro de cada factor de posicionamiento hay decenas de factores de ranking
No es solo “tener ficha” o “poner reseñas”.
Es un conjunto complejo, y cada negocio tiene un punto débil distinto.
Todo ello te lo explico en detenimiento en mi curso de SEO Local que está totalmente actualizado.
Más allá de la ficha: la web, la autoridad y los competidores
Lo repito: la ficha de Google es solo una pieza.
- Si tu web está mal enlazada internamente, Google no entiende qué priorizar.
- Si tu linkbuilding está mal trabajado, nunca superarás a quien tiene autoridad real.
- Si tu ficha está bien, pero tus reseñas son mediocres, tu CTR se hunde.
Una auditoría no es hacer un mapa de geogrid un día.
Es analizar ficha, web, autoridad y competencia con datos históricos y contexto.
Es un espejo.
Y ese espejo te dice verdades incómodas:
- Que tu tráfico crece, pero tus clientes no.
- Que tu blog atrae visitas que jamás comprarán.
- Que tus competidores avanzan mientras tú das vueltas.
Hasta que no te mires en ese espejo, cualquier acción será dar palos de ciego.
Volvamos al email inicial que he recibido:
Ese negocio quería empujar una ficha en Madrid que ni siquiera era suya.
Pero lo que realmente necesita es saber qué ha pasado/ está pasando y por qué.
Solo con ese diagnóstico puedes decidir estrategia:
- Si toca ficha.
- Si toca reseñas.
- Si toca autoridad.
- Si hay que trabajar contenido
- O si toca rehacer tu web desde cero.
- …
Antes de correr, mira dónde estás y hacia donde vas
